La notion de motivations

Forces, conscientes ou inconscientes, qui poussent le consommateur à agir dans le but de satisfaire un besoin.

H. Joannis propose la classification suivante :

• – Motivation hédoniste : se faire plaisir.
• – Motivation oblative : faire plaisir aux autres.
• – Motivation d'auto-expression : s'affirmer, exprimer ce que l'on est.