La tête de gondole est située en bout de rayon et donne sur les allées de circulation principales et parfois sur l'allée centrale.
Le placement en tête de gondole fait l'objet d'une négociation entre le fournisseur et le distributeur et s'accompagne généralement d'une opération promotionnelle et de PLV.
L'impact sur les ventes d'une mise en tête de gondole peut être très fort.