Recruter un collaborateur est une mission difficile et risquée.
Un mauvais recrutement peut avoir des incidences sur le travail de l’équipe, son organisation, ses résultats, donc sur le bon fonctionnement de l’unité commerciale.
Par ailleurs, un recrutement coûte cher. Les coûts d’insertion d’une annonce dans la presse, d’un entretien d’embauche, de la formation initiale du candidat, les trois premiers mois de salaire improductifs et le manque à gagner commercial pendant la période d’essai sont autant d’éléments à prendre à compte dans le calcul du coût d’un recrutement.
Exemple : Une annonce de recrutement en noir et blanc de petit format publiée 2 jours dans un quotidien régional et mise en ligne sur le site Web correspondant pendant 6 semaines coûte environ 1 000 €.
Pour limiter le coût et les conséquences d’un mauvais recrutement, il est donc nécessaire de suivre une procédure rigoureuse en sept étapes :